1. 凯发k8ag旗舰厅真人平台-凯发k8国际首页
  2. 新闻中心
  3. 行业资讯
  4. 内容

顾均辉:差异化战略决战白酒品牌中高端市场-凯发k8ag旗舰厅真人平台

更新时间:2022-11-09 阅读:183

2020年初至今,受疫情影响,全球经济衰退、防疫常态化、国内新基建发力、“十四五”开局等等,定义了白酒产业的宏观背景;然而,随着白酒行业集中度和成熟度的加速提高,产业政策的不断调整,竞争格局日趋激烈,需求侧也在不断迭代升级,有效参与竞争的酒企数量愈发减少,这些都是白酒行业最为真实的现状写照。

根据数据走势,222日,白酒股再次出现下滑,白酒龙头企业贵州茅台股价跌破2300元关口,以2288.02/股收盘,日跌幅达6.99%。除贵州茅台外,其他白酒企业股价均出现下滑,日跌幅超5%,白酒板块动荡引发关注。定位实战专家顾均辉认为,年前白酒涨幅过大,年后酒类消费进入淡季,白酒板块有动荡属正常现象,相比短期调整,人们更应关注白酒行业的长期发展。

高端白酒市场:新品牌机会渺茫,“茅五泸”巨头争霸加剧

我国白酒市场主要产品按照不同价格档次分为高端型、次高端型、中端型和低端型四种。其中高端白酒市场份额高度集中在三大头部品牌,即贵州茅台、五粮液、泸州老窖,其中茅台市占率最高。2019年,53度飞天茅台的市场份额占比高达42%;其次是52度五粮液,市场份额占比达31%

高端白酒品牌拥有着强大的品牌认知,已经成为企业的无形资产,甚至具备了一定的金融属性,如茅台就被称为“液体黄金”。此外,顾均辉指出,由于高端白酒的品牌壁垒极高,竞争格局很难出现颠覆性变化,新品牌几乎很难有入场机会,这一市场将在很长一段时间内被三巨头牢牢把持;而随着高端白酒市场规模的扩大,三巨头之间的竞争将越来越激烈。

 

“十四五”期间,我国上市酒企发展将迎来重要战略机遇期,产品结构升级和行业挤压式发展仍将继续,“茅五泸”需要明确自身所处的竞争环境,利用适合自身的商战打法在行业内积极布局,如茅台作为高端酒领导者不仅要防御老二、老三的进攻,持续巩固自身地位,更肩负着繁荣品类、带领品类壮大的使命;而五粮液、泸州老窖等作为行业老二、老三,则要找到领导者强势中的弱势,聚而攻之等。

中高端白酒市场:打造差异化是关键,与众不同才能拥有一席之地

高端白酒市场之外品牌机会依然巨大。2012年是白酒行业的一个分水岭,许多白酒品牌开始走下坡路,而当时名不见经传的江小白却横空出世,凭借“年轻人的白酒”脱颖而出,成为白酒领域难得一见的黑马。

如今90后乃至00后已成为消费主力军,但在江小白出现之前,市场上却没有专门针对年轻人设计的白酒,江小白正是抓住了这一市场空位。其以“低度化、利口化”的研发理念,迎合年轻消费者的消费偏好,在2013年,江小白销售额即突破5000万,2018年销售额已超过20亿元。

江小白围绕“年轻人的白酒”这一差异化定位打造环环相扣的战略配称。从产品设计、文案设计、营销设计上充分考虑到其客户群体,利用产品定位在产品认知上,满足如今年轻人对于白酒口感的需求,让自己的产品不仅仅只是一瓶白酒,更是赋予了产品生命与价值观,并在整个白酒行业中确立了自己独一无二的观念。

不过需要指出的是,凭借差异化“出圈”后企业还需要不断推陈出新持续巩固自身地位,品牌优势才能得以长久保持。2018年之后,江小白就出现了业绩下滑,很大一部分原因在于江小白一直延续过去的打法,消费者不再有新鲜感。在顾均辉看来,江小白需要进行自我攻击,“干掉”过去的自己才能带来一个根基更稳的江小白。

未来的白酒行业如果想要继续扩大市场占有率必然要注重开拓z世代等年轻消费群体,如何以传统的底蕴与产品本身的特性结合以获取大众认可,破局年轻化成为当下白酒品牌不容小觑的发展方向。未来,当中国白酒行业经过疫情的洗礼,行业的进化、创新与洗牌也将加剧。

总而言之,中国白酒行业正在向年轻化、大品类、大品牌进化,企业的行业地位和品类地位,也正决定着企业未来的发展前景与方向。



热门文章

随着很多公司开始抱团取暖,资本寒冬论让互联网圈子里的不少人都人心惶惶。但是,对于投资人而言,如果是好的项目,还是愿意投的。那么,如果你有好的点子,好的 bp,就赶紧收藏下面这

3970726

引导语:昨晚半夜,微信朋友圈里疯传“三里屯优衣库试衣间爱爱的”消息,并且附有不堪入目的照 片和视频。有网友怀疑其是优衣库进行的营销,更有网友曝出视频当事人的微博账号,但相

3113155

这个问题很好,我自己近期也一直在思考。要回答问题,还是得先定义问题:前景是什么意思?至少可以有几种解释:公司的生存没有危机、前景广阔公司的盈利水平更高、有钱景在 bilibili (

2495816

新榜今日首发全平台网红排行榜,对于“网红”,我们的定义标准力求“纯粹”、“典型”,必须具备以下特征:1. 网生或重生于社交媒体,而不是将传统线下内容与身份的线上化;2. 引领潮流

1970111

 本月移动互联网用户规模达到10.23亿人,环比小幅增长,突如其来的疫情,导致国民出行频次骤降,并推动用户日常生活娱乐行为向线上迁移显著:生鲜电商用户暴增,视频领域用户观看时

1955773

继“外国模特扮演斯巴达勇士”被抓后,昨天上午11点至12点多,在朝阳区建外soho街头,一群只穿内衣内裤的长腿美女“裸游”,又引起市民大量围观和热议。据了解,此事件为某商家策划的营

1849731

想必昨天各位移动圈的小伙伴们,都知道美团旗下系列产品遭遇app store全线下架的一幕《爆炸新闻!今日美团旗下应用被app store全线下架!是何原因?》,朋友圈从11点钟开始就刷屏。为此app顶

1525221

2016年,“网红”大热,成为投资界、新媒体界的“香饽饽”。papi酱的爆红,也告诉我们:“网红”千千万,想要在大潮里中存活下来,除了颜值,你还得有实力。在去中心化的新媒体时代,这

1522472

 随着移动互联网的飞速发展,许多新兴行业异军突起,自2013年7月,“gif快手”从工具转型为短视频社区,打开短视频平台的新格局。发展至2020年,“北快手,南抖音”的说法在民间广为流

1511439

 在快手变现这个事情上,尽管快手颇为高调地宣布它的决心与计划,不过通过各种数据分析后,本文认为快手变现仍会被抖音远远甩在身后。最近关于私域流量的话题,挺火的,有意思的是

1440798

 当流量红利消失,围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争,成为了抖音、快手在下半场竞争中,必须去正面较量的课题。在广告和游戏外,发展红人电商业务,致力于让平台和生态里的

1413457

回顾过去的2019年,整个移动互联网大盘增长在进一步放缓,3月份同比增速更是首次跌破了4%。 但短视频依然是移动互联网大盘中几乎还在唯一增长的明星级应用领域,而互联网女皇报告也

1397836

 拼多多拼团和用户消费分层的成功最重要的原因是三四线城市全面的互联网化带来的增长势能。因此,不仅要关注痛点,而且还要关注产品的成长性,让自己处于增长势能的快车道上,这样

1333414

原本因为公事忙到很迟才休息,结果又是手贱,睡前刷了微博微信。结果发现朋友圈莫名其妙的都在传“北京三里屯优衣库火了”。微博热点也被优衣库占据:网传事情的起因是陌生帅哥靓女在

1333408

大约两周以前,有个做企业服务产品(即是面向企业而非个人用户提供服务的产品,典型如teambition、快法务、51社保这一类)的朋友跑来问了我一个问题:老黄老黄,你说像我们这样的产品,运

1314207

 核心数据2018年度中国网络广告市场规模达到4844.0亿元,同比增长29.2 %。从绝对值来看,中国网络广告产业生命力依然旺盛,预计在2021年市场规模将达到近万亿。2018年,电商广告份额占比为

1282587

 跟大家分享一下2020年z世代洞察报告。questmobile数据显示,截止到2020年11月,95、00后z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%;从分布上看,一线、新一线、二线城市占比近45%

1270044

 这两年,用户不断地与“免费”告别:支付余额提现收费了,听周杰伦的歌要买会员了,外卖运费越来越贵了,共享单车涨到2块了,热门剧集变成会员专享了,电商会员也卖得越来越好了

1222044

那么多人每年都热衷于上chinajoy逛逛,无非就是奔着各种show gril去的:  嫩的掐出水的可爱脸蛋,细细的小蛮腰,一双双大长腿,我见犹怜啊~ 当然啦,浸淫多年的老司机们,最爱的还是这样ope

1184781

继去年下半年股票行情下滑后,一时之间,理财类app开始遍布各各渠道。对于很多app讲激活量、日活跃,周留存等,理财app直接追求投资用户和金额,其他数据老板基本都不看的。然后在这激烈

1175288
网站地图